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    运营商“三国杀”

    8月23日,中国电信发布了上半年财报,至此三大运营商的年中财报披露完毕。从财报可以看出,三大运营商都在通过价格战拼抢流量市场,争取更多用户,这导致了单位流量的价格不断降低,对于消费者这是好事。

    当前,三大运营商移动用户数量已达到13.66亿户,其中4G用户达到8.85亿户,市场已趋于饱和,竞争更为激烈。在如此态势下,联通近日发布的混改方案仍成为市场关注的热点。当互联网巨头入股运营商,未来会发生什么样的“化学反应”,除了已经开展的流量卡合作之外,未来在大数据、物联网领域值得期待,但融合之路必将漫长。

    自2013年进入下滑通道之后,三大运营商首次集体实现收入、利润双增长,似乎重回向上通道。但事实上,从2016年底开始,三大运营商新一轮的价格战已经正式启动。

    8月23日中午,中国电信发布2017年半年财报,主营业务收入1658.47亿元,同比增长6.8%,净利润125.37亿,同比增长7.4%。上半年,中国电信4G用户数达到1.52亿,宽带用户数达到1.28亿。

    至此,中国三大电信运营商2017年半年财报悉数出炉。根据此前财报数据,2017年上半年,中国移动主营业务收入3479.5亿元,同比增长6.9%,净利润626.75亿元,同比增长3.5%,4G用户数达到5.94亿户。中国联通港股财报显示,2017年上半年主营业务收入1241.1亿元,同比增长3.2%,净利润24.15亿元,同比增长68.9%,4G用户1.388亿。

    2017年上半年,三大运营商共实现主营业务收入6379亿元,同比增长6.7%;共创造利润663亿元,同比增长5%。需要指出,中国移动的收入占整体市场比例54.55%,但利润贡献占比高达94.47%。

    中国联通成价格杀手

    2017上半年,中国总移动电话用户数达到13.658亿户,中国移动在其中占比63.44%。在4G市场中,电信、移动、联通三大运营商4G用户数分别达到1.52亿、5.94亿、1.388亿户。4G用户总数8.848亿户,其中,中国移动占比67%。在4G时代,中国移动的市场份额进一步提升。

    不过,需要指出,这是中国移动的4G用户占比首次跌破70%。经历了接近两年的激烈竞争之后,中国移动在4G市场的占比正在缓慢下滑。在2016上半年,中国移动以4.29亿用户,在总计7.24亿的4G市场中占比72.5%,2016年底,这一比例为70.2%。

    最主要的竞争来自一直以来“最弱势”的中国联通。2017上半年,中国联通4G用户同比增长91.7%,同期,电信、移动4G用户同比增长率分别为68.7%、38.5%。

    在2013年底4G牌照发放之后,中国联通因战略失误开始进入下滑通道,用户数、收入、利润均呈下滑走势。不过,2015年底,中国联通新任董事长王晓初开始大幅调整中国联通战略,将网络建设投资从3G全面转向4G,开始迅速补齐4G基站数量。

    2016年初,中国联通全面启动与中国电信的战略合作,从网络共建共享、推动终端“全网通”标准、合作创新等5个领域全面合作,联合双方力量与移动竞争。经过一年调整,电信、联通二者的终端、基站网络规模之和堪与中国移动持平,而全网通也成为国际标准,使得电信、联通摆脱4G终端的短板,也引发了之后的“第二卡槽之战”,二者能够将中国移动手机用户的第二卡槽发展成自己的新增用户。

    2016年底开始,中国联通又陆续与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、新浪、工商银行、饿了么、优酷、滴滴等金融、互联网公司合作推出“定制手机卡”,此类业务以远低于市场价格出售,且大多具备定向免流功能。以腾讯王卡为例,该卡月租9元,针对腾讯系应用免收流量费,其余流量按照2元/G收费。此类业务迅速抢占了三大运营商的新增市场。

    据中国联通公布,腾讯王卡在半年时间里贡献超过2000万新增用户,同期,阿里巴巴合作手机卡贡献用户超过500万。目前,中国联通推出的此类定制卡已经上百种。多位联通人士也告诉记者:“王卡成为新增用户的主力,传统渠道正在下滑,主要靠王卡支撑数据。”

    不过,此类合作手机卡本质上是通过极低的资费吸引消费者,直接带来的影响就是价格的迅速下滑。2017年上半年,中国联通4G用户ARPU(用户每月消费额)值为66.5元,去年同期为81.3元。

    而且,联通流量单价也在迅速下滑。根据财报数据,2016年上半年,中国联通用户总计使用流量5952亿MB,产生收入349.1亿元,流量单价为58.65元/GB。但2017上半年,中国联通用户流量总计25333亿MB,增长326%,创造收入429亿元,收入增长22.9%,流量单价降至16.93元/GB,降幅71%。同时,中国联通4G用户人均流量也从1.2GB/月飙升至3.3GB/月。

    全行业零和博弈

    “中国联通一直说要抵制对手的价格战,但却总是先成为价格杀手。”一位来自中国移动人士调侃,“价格战一打,就谁也停不下来了。”

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